Daugiau nei dekoracija: sezoninė pakuotė kaip raktas į gausius pardavimus
Susieję savo produktus su šventėmis, nuotaikomis ar ypatingomis dienomis, padarote juos patrauklesniais. Klientai žino, kad Kalėdos netrunka iki Velykų, kad Užgavėnės pasibaigia sudeginus Morę, o žydinčio paparčio galima ieškoti tik vieną naktį metuose. Būtent dėl laikinumo kyla noras veikti dabar. Štai kodėl šventės verslo savininkams yra daugiau nei pramoga. Jos gali tapti pardavimų varikliu – kai pasitelkiamos tinkamos priemonės.
Susieję savo produktus su šventėmis, nuotaikomis ar ypatingomis dienomis, padarote juos patrauklesniais. Klientai žino, kad Kalėdos netrunka iki Velykų, kad Užgavėnės pasibaigia sudeginus Morę, o žydinčio paparčio galima ieškoti tik vieną naktį metuose. Būtent dėl laikinumo kyla noras veikti dabar. Štai kodėl šventės verslo savininkams yra daugiau nei pramoga. Jos gali tapti pardavimų varikliu – kai pasitelkiamos tinkamos priemonės.
Kai užklumpa FOMO
Stovite parduotuvėje ir žiūrite į šaldytuvo vitriną. Šalia įprastų mėsos pjausnių yra iškabos, reklamuojančios puikų savaitgalio pasiūlymą, galiojantį tik penktadienį ir šeštadienį. Staiga pajuntate tai: tą nedidelę troškimo kibirkštėlę. Situacija virsta į „dabar arba niekada“, nes nenorite praleisti progos ir vėliau gailėtis.
Be abejo, tai gerai žinoma pardavimų strategija. Tačiau ji egzistuoja ir kitomis formomis.
Jūs tikriausiai jau tai darote – ypač kepyklose – sąmoningai ar nesąmoningai. Šventes, ypatingas progas ir renginius išnaudojate dekoruodami tortus, šokoladukus ir kepinius. Per Kalėdas kepami imbieriniai sausainiai, Velykų proga – šokoladiniai triušiukai.
Kalbėdami apie FOMO (baimę praleisti kažką svarbaus) turime omenyje tinkamą sezoninių produktų, dekoracijų ir pakuočių išnaudojimą. Jums nebūtinai reikia sukurti naujus produktus, o, veikiau, protingai pateikti jau turimus.
Kodėl tai veikia?
Sezoniniškumas itin vilioja, tiesiogiai veikdamas mūsų sprendimų priėmimą. Kai kažkas yra siūloma tik trumpą laiką, mes reaguojame kitaip. Veikiame greičiau, mąstome mažiau – nes trūkumas didina vertę. Ir būtent tokį poveikį šventės ir ypatingos progos daro klientams.
Todėl naudojant spalvas, dizainą ir temas, susijusias su metų laikais ir šventėmis, galima padidinti produktų patrauklumą ir sukurti unikalų vizualinį identitetą, kuris sustiprina Jūsų prekės ženklą. Teminis pakuotės dizainas gali padidinti produkto patrauklumą iki 30 %. Vien pavadinimai, tokie kaip „Velykinis pyragas” ar „Helovino guminukai“ sukuria šį efektą, nes tampa nuoroda, jog produktas prieinamas ribotą laiką.
Mąstykite apie sezonus ir šventes kaip apie išskirtinę galimybę būti aktualiais.
AR ŽINOJOTE?
Sezoninių patiekalų įvardinimas meniu gali pritraukti klientus, kurie ieško naujų ir aktualių skonių patirčių. 59 % vartotojų yra linkę rinktis patiekalus, kurie yra pažymėti kaip „sezoniniai“. Pavyzdžiui „Vasarinis šviežių braškių pyragaitis“ arba „Veršienos kepsnys su sezoninėmis daržovėmis“.
Būdai, kaip paversti produktus dar patrauklesniais
Iš tiesų, nereikia kurti nieko ypatingo, tiesiog pritaikykite tai, ką jau darote, šiuolaikiniame kontekste. Galite pakeisti spalvą, sugalvoti naują pavadinimą ar sukurti įdomesnį įpakavimą. Pažvelkime iš arčiau į kai kurias strategijas, kurių galite imtis.
Patobulinkite jau turimą produktą
Kaip jau minėjome, galite papuošti savo produktus. Pavyzdžiui, danų kepyklėlė „Seest Bageri“ pagamino šiuos pyragus Motinos dienai. Kartu su širdelėmis papuošta pyrago dėžute fone, klientai galėjo įsigyti ypatingą Motinos dienos pyragą. Iš pirmo žvilgsnio, tai gali pasirodyti kaip gan paprastas sprendimas. Tačiau jis turi didelę įtaką, nes praneša apie kažką laikino, ko kitą savaitę jau nebus. Be to, tą pačią torto dėžutę galima panaudoti ir Valentino dienai. Tokiu būdu, nepadarydami pakuotės pernelyg specifinės, nušausite du zuikius vienu šūviu.
Etiketės ir juostelės, suteikiančios paprastą sezoninį akcentą
Smulkios detalės, tokios kaip juostelės ir etiketės, padidina produkto patrauklumą ir sukuria išskirtinumo jausmą. Pavyzdžiui, vyno pardavėjas, prekiaujantis „Valentino dienos“ vynu, gali ant butelio užklijuoti rožines etiketes ir juosteles, o mėsininkas, parduodantis kepsnius Tėvo dienai, gali užklijuoti ant maišelio mėlyną lipduką.
Tokie maži papildymai suteikia produktui sezoninį akcentą, nepakeisdami jo turinio. Tai ideali priemonė, jei norite būti madingi, bet nenorite kurti visiškai naujos pakuotės.
Nuotrauka iš „Seest Bageri“
Sezoninė įmautė produktams
Įmautės veikia kaip vizualus „apvalkalas“, kurį uždedate ant salotų dubenėlių, mėsos padėklų ar šokolado dėžučių. Jas lengva pakeisti atsižvelgiant į sezoną. Įmautės yra idealus sprendimas, jei norite būti madingi, mažai rizikuodami ir užtikrindami didelį lankstumą.
„Tapp'd Cocktails“ sukūrė įmautes savo populiariausiam produktui – dovanų dėžutei, kad ją būtų galima pritaikyti tokioms progoms kaip Motinos diena, Valentino diena ir gimtadieniai. Tai padaroma be poreikio keisti turinį ar laikyti daugybę skirtingų pakuočių variantų. Be to, tai neužima daug vietos sandėlyje.
AR ŽINOJOTE?
Šventiniu laikotarpiu žmonės tampa emocingesni ir yra linkę dažniau apsipirkti vedami impulsų. Remiantis „Packaging Digest“ duomenimis, 81 % impulsyvių pirkimų daroma dėl to, nes pakuotė patraukė kliento dėmesį.
Pardavimus skatinanti pakuotė
Kartais reikia paprasčiausiai turėti tinkamą pakuotę tinkamu metu. Jei drįstumėte viską mesti ir per trumpą laiką pakeisti visas savo pakuotes, galėtumėte sulaukti itin daug dėmesio. Būtent tai 2023 m. padarė „Bak's“, kai užsakė specialias dėžutes savo bandelėms. Ši iniciatyva padidino pardavimus 10 %!
Jei esate pasiruošę pasinaudoti sezoniškumu, mes galime padėti Jums naujos pakuotės kūrimo procese – tik susisiekite.
Pavyzdžiai iš realaus gyvenimo
Pažvelkime į realaus gyvenimo pavyzdžius, kaip „Antalio“ klientai Danijoje išnaudojo sezonus ir šventes, jog padidintų pardavimus.
Neakivaizdūs velykiniai motyvai
„Snøfler“ sausainiai prieš Velykas pasipuošia šventiškais motyvais – rudi sausainiai virsta į geltonus ir būna supakuoti dėžutėse su viščiukais. Tad, nors visiems aišku, kad tai gerai žinomi sausainiai, vien dėl pakuotės pasikeitimo jie sukelia naują smalsumo bangą. O jei jų skonis taip pat pasikeitė?
Rudeninės pagundos
Spalio mėnesį „Lagkagehuset“ dažnai pristato pyragus su voratinkliais, oranžinės spalvos akcentais arba teminiais pavadinimais, tokiais kaip „moliūgų keksiukai“ ir „šiurpūs sausainiai“. Panašiai kaip „Starbucks“ turi „Pumpkin Spice Latte“, kuri kavinėse parduodama tik rudenį. Tai strategija, kurią jie naudoja kasmet, jog pritrauktų klientus.
Sėkmingas pamėlynavimas
Vienas žinomiausių sezoninių produktų ir pakuočių pavyzdžių Danijoje yra „Tuborg Julebryg“, kurie kiekvienais metais užvaldo parduotuvių lentynas, barus ir reklamas. Pats produktas iš esmės nesikeičia, tačiau kampanija veikia, nes „Tuborg“ pavyko sukurti produkto identitetą, susijusį su trumpalaikiškumu, ypatingomis progomis ir atpažįstamu vizualiniu stiliumi, kuris priklauso tik Kalėdoms. Tai tapo tuo, ko laukia klientai. Ne būtinai dėl to, nes tai jų mėgstamiausias Kalėdinis gėrimas, bet todėl, kad tai vienintelis laikas, kai jis yra prieinamas. Sezoniškumas ir tradicija gerai veikia.
|
Šventės ir valstybinės šventės
|
Kitos svarbios datos
|
|
Renginiai
|
Linksmos tarptautinės atminimo dienos
|
Rizika ir kaip ją sumažinti
Šiais laikais galima švęsti daugybę švenčių. Bet, žinoma, tai reikalauja pastangų, laiko ir, galbūt, šiek tiek pinigų. Mūsų patarimas – pasirinkite tas šventes, kurios yra labiausiai susijusios su Jūsų verslu, ir iš jų sukurkite ką nors ypatingo.
Būtent pasibaigus šventiniam laikotarpiui kyla rizika. Tikriausiai žinote kaip sunku parduoti Kalėdines prekes sausio mėnesį arba širdelės formos šokoladines dėžutes po Valentino dienos. Tiesa, galite pasiūlyti labai patrauklią kainą, bet tada pelnas ženkliai sumažėja.
Štai keletas patarimų, susijusių su sezoninėmis pakuotėmis:
- Sumažinkite atsargas: per didelis pakuočių kiekis gali lemti atsargų perteklių ir priverstinius nuolaidų taikymus, kurie mažins Jūsų pelną.
- Nesirinkite pernelyg konkrečių šventinių dienų: pakuotės su užrašu „2025 m. Kūčios“ greitai taps nebeaktualios, o „Kalėdų džiaugsmas“ turi ilgesnį galiojimo laiką.
- Nesikoncentruokite į šventes, kurios netinka Jūsų klientams: pažinkite savo tikslinę auditoriją – Tėvo diena nebūtinai bus populiari gėlių pasaulyje.
- Nepradėkite per vėlai: Kalėdos ateina kasmet, o vėluojant pakavimui prarandamos pardavimo galimybės ir kyla stresas darbuotojams.
Ar pakuotė turėtų būti daugiau nei tik puošmena?
Sulaukite pagalbos kuriant sezoninius sprendimus, kurie padidins pardavimus ir pavers pakuotę pardavimų varikliu. Susisiekite, jei norite pasitarti, plėtoti idėjas ir rasti sprendimus, kurie tiktų tiek šventiniam sezonui, tiek Jūsų verslui.
Daugiau straipsnių
Individualizuotos pakuotės:
ar smulkiam verslui verta investuoti?
Todėl kyla klausimas – ar smulkiam verslui ši investicija yra prasminga? Šiame straipsnyje aptarsime, kada tai iš tiesų atsiperka.
Kai patiekalas tampa turiniu „Instagram“:
Verslo matomumo didinimas patraukliomis kompozicijomis
Žingsnis link tobulos išsinešimo pakuotės
